아기를 키우는 집에서 매일매일 소비되는 물품 중 하나가 바로 일회용 기저귀죠.
하루 평균 약 8개씩은 소비되는 기저귀! 필요할 때마다 매번 사러 나가야 하는 번거로움 때문일까요?
요즘 주부들 사이에서는 홈쇼핑이나 온라인 쇼핑몰을 통해
기저귀를 대량으로 주문하는 것이 트렌드라고 합니다.
제가 아는 모 주부님은 기저귀를 잔뜩 쌓아놓으면
마치 겨울내 먹을 김장준비를 끝내놓은 것처럼 든든하다고 하시더라구요.
그래서 오늘은 GS샵의 생활용품 MD 이병전 과장과 함께
TV쇼핑과 온라인 쇼핑몰에서 주부들에게 사랑 받고 있는 이 기저귀에 관한 이야기를 나눠 보았습니다.
(기저귀 MD가 남자라고? 너무 깜놀하지 마세요! 20개월 된 아이가 있는 아버지라 그런지 육아 척척박사랍니다)
※ TV쇼핑보고 인터넷으로 검색하고! 추가구성까지 꼼꼼하게!
4년 전까지만 해도 TV쇼핑 방송을 통한 기저귀 판매가 지금보다 훨씬 인기였어요. 근데 요즘에는 점차 구매 패턴이 인터넷으로 옮겨지고 있죠. 타깃 부모들의 연령대가 맞벌이로 인해 TV를 여유 있게 보기도 힘들고 또 고객들이 워낙 똑똑해서 TV 쇼핑방송을 보셨다 하더라도 가격비교를 위해 인터넷으로 꼼꼼하게 검색하세요.
그런데 기저귀의 경우 시즌을 타는 제품도 아니고 아이들이 성장함에 따라 사이즈만 달라질 뿐 재구매가 연속적으로 이루어지는 제품이기 때문에 생활용품 부서에서는 중요한 전략상품입니다. 물론 저희도 GS샵 온라인 쇼핑몰을 통해 제품을 판매하고 있지만 TV 채널도 계속적으로 특화시키려 하고 있죠.
※ 가격경쟁력은 기본, 추가구성이 탁월한 GS샵
요즘은 타 홈쇼핑 방송이나 인터넷 쇼핑몰과 가격 비교를 했을 때 크게 차이는 없어요. 판매업체의 경쟁력은 추가구성(사은품)에서 난다고 볼 수 있죠. GS샵의 경우 기저귀를 사용하는 엄마들이 필요한 제품을 제공하고 있어 반응이 좋습니다.
[사진 1. GS샵의 다양한 기저귀 추가구성품]
7~8만원에 상당하는 전동차나 카시트, 주방놀이, 책, 자전거, 유모차 등등. 아이들에게 있으면 좋으나 막상 사려고 하면 비싼 가격 때문에 망설여 지는 제품들을 제공하고 있거든요. 또한 사은품이 필요 없는 고객에게는 사은품 대신 본품을 선택할 수 있는 옵션도 있어요. 특히 TV쇼핑으로 구매하실 경우 정해진 시간 안에 상품을 판매해야 하기 때문에 조건을 더 좋게 제공하고 있습니다. 추가구성도 더 많고 무이자 기간을 더 늘려주기도 하죠.
※ 아장아장 기어다니면 벨트형! 걸음마 시작하면 팬티형!
요즘에는 기저귀들이 워낙 잘 나와서 벨트형과 팬티형 기저귀 어느 것이 더 좋다고 구분짓기는 힘들어요. 그렇지만 아이들의 성장 패턴에 맞추어 기저귀를 선택하면 더 좋죠. 아직 걸음마를 시작하지 못한 아기들에게는 벨트형, 걷기 시작한 아이들에게는 팬티형! 이런식으로요. 저희 아이도 돌 전에는 벨트형 기저귀를 착용했었는데, 걸음마를 시작하고 나니 기저귀를 채워주려고 할때 당최 가만히 있지를 않더라구요. 그럴 때 팬티형 기저귀는 빠르게 입힐 수 있으니 아기에게 주는 스트레스도 적고 또 밖에서도 빠르게 갈아입힐수 있어 좋았어요. 아기가 배변 훈련 할 때도 팬티형 기저귀를 착용하면 차후에 팬티만 착용하더라도 큰 혼란없이 자연스러운 배변활동을 할 수 있을 것 같아요.
[사진 2. 하기스 기저귀 팬티형]
※ 방송 중 우는 아기 모델, 13분만에 매진된 군 기저귀 등 황당 에피소드
모델이 아기들이라서 재미있는 에피소드가 많아요. 방송 도중에 컨디션이 안 좋았는지 갑자기 울기도 하고 카메라가 들이대고 있는데 코를 파기도 하고요. 근데 아무래도 가장 기분 좋게 진땀 뺐던 기억은 군 기저귀가 방송 13분 만에 매진됐을 때죠. 항의전화가 얼마나 많이 왔는지 몰라요. 왜 판매수량을 늘리지 않느냐. 방송편성을 늘리지 않느냐. 등등
※ GS샵 독점판매 13분 매진의 신화, 군(GOON) 기저귀
최근 1,2 년 사이 군(GOON)기저귀 인기가 굉장합니다. 깐깐한 일본 주부들 사이들이 인정한 제품이라 그런지 저희가 판매하기 전부터 많이들 알고 계시더라구요. 홈쇼핑 업체 중에서는 GS샵에서 단독으로 판매하고 있구요, 수출용이 아니라 일본 주부들이 사용하는 내수용 제품으로 판매하고 있습니다. 제품 가격 경쟁력도 상당히 우월해서 저희도 방송 편성을 많이 하고 싶은데 물량이 많지가 않아서 고민입니다. 관심 있으신 분들, GS샵 방송편성표를 통해 미리주문 기능을 이용하시면 더욱 편리하겠죠?
[사진 3. 군 기저귀 벨트형]
※ 아기에게 맞는 기저귀가 가장 좋은 제품
토디앙 자운보와 같은 한방 기저귀, 브랜드 인지도가 좋은 하기스, 젊은 엄마들 사이에서 인기인 군(GOON)기저귀 등 많은 제품이 있는데 어느 제품이 딱 좋다라고는 말할 수 없어요. 여성분들 화장품이 피부 타입별도 맞는 제품이 틀리듯이 기저귀도 마찬가지거든요. 주부님들, 제품의 브랜드를 따지시기 보다는 샘플을 써 보고 아이들에게 맞는 제품을 꼭 사용하시고, 뽀송뽀송한 우리 아기들의 엉덩이를 지켜주세요~
* GS샵의 다양한 기저귀 상품이 궁금하다면?
'두근두근 기업스토리 > GS샵 인사이드' 카테고리의 다른 글
| GS샵 2010년 상반기 히트상품 결산! <해피콜 직화오븐 열풍> (0) | 2010.06.03 |
|---|---|
| 와이프로거가 빛났다 <디토 프로페셔널 1차 예선 통과자 발표> (3) | 2010.05.27 |
| 헐리웃 스타들의 숨겨진 몸매비밀? 보정속옷, 스팽스(SPANX) (0) | 2010.05.20 |
| GS샵 디토에 가족사진 올리고 스튜디오에서 한번 더! 멋지게 촬영하세요 (0) | 2010.05.18 |
| 어린이날, 아빠가 일하는 GS샵에서 방송 체험하고 왔어요! (4) | 2010.05.13 |
